Що таке теорія сегментації Котлера?

Кілька авторів визначили термін «сегментація ринку» таким чином: Філіп Котлер: «Сегментація ринку — це поділ ринку на однорідні підмножини клієнтів, де будь-яка підмножина може бути ймовірно обрана на основі ринкової цілі, яку потрібно досягти за допомогою окремої маркетингової суміші.”

Модель Котлера допомагає продавцям визначити, чого потребують і чого хочуть клієнти, щоб вони могли адаптувати продукти, щоб задовольнити цих клієнтів. Це дозволяє їм краще рекламувати та модифікувати свої продукти, щоб вони зацікавили клієнтів різних категорій.

Розуміння теорії сегментації ринку Теорія сегментації ринку також стверджує, що покупці та продавці, які складають ринок короткострокових цінних паперів, мають інші характеристики та мотивацію, ніж покупці та продавці цінних паперів середнього та довгострокового терміну погашення.

Котлер аргументував "розширення поля маркетингу" охоплювати не лише комерційні операції, але й діяльність некомерційних організацій та державних установ. Він вважав, що маркетинг можна застосовувати не лише до продуктів, послуг та досвіду, але також до справ, ідей, людей та місць.

Котлер і Келлі (2006) заявили, що цінність, яку сприймає клієнт різниця між оцінкою потенційним клієнтом усіх переваг і всіх витрат пропозиції та передбачуваними альтернативами.

Стратегії ціноутворення Філіпа Котлера, також відомі як «Дев'ять стратегій ціноутворення якості», складається з матриці з дев'яти варіантів ціноутворення. Мета полягає в тому, щоб допомогти компаніям позиціонувати продукти на основі їх уявного місця на ринку порівняно з конкурентами. Ця модель пов’язує ціну з якістю.

Ця модель розбиває процес купівлі на п'ять етапів: розпізнавання проблеми, пошук інформації, оцінка альтернатив, рішення про купівлю та поведінка після покупки. Передумови та контекст: ця модель виникла в епоху, коли споживчі ринки були менш фрагментованими та мали мінімальний цифровий вплив.