Як потрапити в B2B маркетинг?
Для тих, хто може не мати безпосереднього досвіду в маркетингу, спілкування та професійний розвиток може відкрити двері до кар’єри менеджера з маркетингу B2B. Відвідування галузевих заходів, приєднання до професійних асоціацій і спілкування з поточними професіоналами з маркетингу можуть надати розуміння та можливості.
Як почати продавати: процес B2B продажів крок за кроком
- Визначте свою ціннісну пропозицію. …
- Визначте свій ідеальний профіль клієнта. …
- Створіть план продажів. …
- Генеруйте потенційних клієнтів. …
- Оцініть потенційних клієнтів. …
- Зробіть рекламну пропозицію. …
- Закрийте продаж. …
- Виховуйте своїх клієнтів.
Шукайте стажування або посади початкового рівня в ІТ-продажах або маркетингу. Відстежуйте досвідчених професіоналів, використовуйте соціальні медіа для присутності в галузі та розгляньте наставництво. Беріть участь у практичних проектах і здобувайте відповідні сертифікати. Розвивайте аналітичні навички, щоб зрозуміти, як ІТ-рішення відповідають потребам бізнесу.
Це відкриває шлях до прибуткової кар’єри За даними Glassdoor, початкова середня місячна зарплата торгових представників B2B в Індії становить ₹25 620, а в Каліфорнії – 58 780 доларів. Коли людина просувається в кар’єрі та досягає рівня B2B-консультанта, зарплата не має більшого обмеження.
Шість кроків, щоб знайти роботу в сфері продажів B2B
- Робота з рекрутером. Кадрове агентство або кадрова фірма може заощадити ваш дорогоцінний час і енергію. …
- Пошук вакансій в Інтернеті. …
- Шукайте компанії, а не посади. …
- Використовуйте свою особисту мережу. …
- Компанія. …
- Продукт. …
- Позиція. …
- Питання.
Довгий цикл продажів є однією з найпоширеніших проблем у B2B-продажах. Враховуючи вартість продуктів B2B та їх потенційний вплив, покупцям потрібно багато часу, щоб підписати пунктирну лінію.
Якщо ви володієте відповідними навичками, модель B2B може бути неймовірно прибутковою. чому Тому що підприємства зазвичай мають набагато більше грошей, ніж пересічний споживач.Підприємства мають набагато більший бюджет, щоб оплачувати преміальні ціни.